本报记者 淼 淼
关键词之一：百年名店
中国日化行业近年来迅猛发展，据不完全统计，目前活跃在市场上的大大小小专营店约有15万家，发展规模和质量参差不齐，且大多数专营店的经营正遭遇瓶颈。主要有三种典型症状：一是小富即安，自我满足，没有可持续发展的观念；二是追求高毛利率，固有产品结构和经营模式陈旧；三是不注重基础，盲目追求快速发展。
以上三种不健康的经营思想和心态使得中国化妆品店的发展陷入一种恶性循环之中，难以实现 长久经营。
对此，雅丽洁董事长吕南明先生认为，日化行业的发展需要依托源远流长的中国传统儒家文化去寻找出路，用一种持续健康的思想去解决行业的根本问题，并规范行业的经济行为。
由此，雅丽洁早在2005年提出“百年名店”，成立中国日化“百年名店”工程理事会。理事会以如何做大化妆品店为发展使命，在“百年名店”工程平台上归纳总结“雅丽洁模式”。
在商言商，经济效益是化妆品店店主开店的主要目的。“百年名店”工程倡导“名品名店”，主张上全产品，诚心卖名牌产品。开店上名牌重点在于大根基，店主通过降低毛利率、丰富产品品种品类品项，可不断提升门店美誉度。虽然短期经济效益可能不好，但可以为门店积累口碑、增加美誉度，让门店可持续性发展。
安徽淮北彩虹城是去年4月份加入“雅丽洁模式”的，通过学习交流后立即行动，砍专柜、调整现有货品结构、改进店的管理方式。全新模式下的彩虹城以低价优质名品、自由购物方式，让更多的消费者乐意接受。改店后的彩虹城业绩快速提升，短短5个月时间销量翻一番。
关键词之二：自有品牌
雅丽洁自有品牌，可以说是目前市场上国内运作得最为成功之一的本土自有化妆品品牌。据悉，2009年雅丽洁自有品牌实现了300%的业绩增长，单品牌业绩实现3倍增长。
雅丽洁自有产品开发原则是保留和提升有效产品，对滞销品快速淘汰，保持经销商货架产品的有效性。在品质上，雅丽洁将于北京宏丽源公司合作，在新品开发和工厂管理方面全面提升质量控制体系，提升技术和研发能力。
“雅丽洁模式”的合理产品结构是名牌产品占60%、终端产品占25%、自有品牌产品占15%。仔细观察目前业内大多数优秀日化店，会发现它们也是遵循的这个比例。
记者走进雅丽洁加盟店，从陈列方式和产品价格来看，雅丽洁自有产品可分为两类：一类是以斗柜陈列或是柱形陈列的，价格均在20元以内，产品以洗护为主，且瓶身包装小巧可爱，消费者可以伸手可取，便于携带。另一类是陈列在背柜的，价格在100－200的高端银杏个人护肤品。
两类产品都有一个共性就是物美价廉。因此，化妆品店可以结合雅丽洁自有产品来展开促销活动。记者在雅丽洁汕头最大的化妆品店“封面女郎”的精美的DM手册上看到“每购买50元换购指定产品”、“满38、68、98元等送指定产品”的字样，以成本价换购正品或者免费赠送试用装，借机嵌入雅丽洁自有品牌，赚钱轻松，又获为店积累良好口碑以及为自有产品培养了潜在购买客户。
关键词之三：直供模式
谁抓住了终端，谁就抓住了生存条件。在如今“终端制胜”行业共识的背景下，雅丽洁采取直供终端的方式，这种好处在于：一是减少了中间环节，节约了成本，保证了终端利益；二是加强了厂商对渠道的管理以及对价格的掌控；三是供货及时，货源稳定，质量有保障。
六年来，雅丽洁一如既往的扮演着中国本土日化店的最佳合作伙伴，发挥自身优势，以“直供模式”作为与化妆品店之间的最直接最有效的合作平台，与广大日化店建立一种资源互补的战略依存关系。
2009年，在“雅丽洁模式”推动和引领下，雅丽洁不仅自己获得了丰硕成果，而且还培养出了很多直供大户。其中200万元以上直供大户6名、100万元以上直供销售大户25名、80万元以上直供销售大户20名、50万元以上直供销售大户66名、30万元以上直供大户143名。
此外，记者通过对比发现，雅丽洁与其他经销商相比还有四个综合竞争力，一是雅丽洁不同于以往常见的靠吃喝联络感情，而是通过会议建立互相交流学习的平台；二是雅丽洁不会只卖好自己的产品而不管其他，而是帮助店解决经营中的实际问题，同时提出“整店营销”，帮助提升整店实力；三是雅丽洁不会打款前后天壤之别，而是极力组织有利于提升店面的活动。
“雅丽洁模式”的诞生和蓬勃发展并不是偶然。成功的品牌、成功的专营店背后都有一个相同之处，就是“深厚内功”。化妆品专卖店店究竟走何种模式没有标准，把品牌基础做好和店的管理应该总是首位的，依据自身特色和实际情况发展才是硬道理。